Предыстория явления:
Фотография — уже давно не новый вид искусства, и как таковой, давно развил успешные модели коммерциализации. Но распространение интернета привело в эту нишу реселлеров новой волны.
До определенного периода в этой области действовали, в основном, крупные Image Stock Agencies, которые в розницу и оптом (помните диски с клипартами?) предлагали фотографии для рекламных и прочих целей.
Вместо того чтобы нанимать фотографа и моделей, фирма-клиент выкупала подходящее изображение в агентстве, а дизайнеры создавали на его основе рекламный щит, постер, или упаковку товара. Цены в таких агентствах относительно высокие, и формируются с учетом целей использования и других факторов. Например, за публикацию фотографии на обложке журнала тиражом до 50 000 экземпляров, выходящего в США, покупателю придется заплатить около 850 долларов. Демонстрация того же снимка на 50 биллбордах, без географических ограничений в течении 3-х месяцев обойдется почти в 5000 долларов и так далее. Крупному рекламному агентству или издательской фирме такой бюджет вполне по карману, но существуют еще и те, чьи запросы, а главное, возможности порядок ниже. Это большинство веб-дизайнеров, блоггеров, издателей малотиражной полиграфической продукции, а также мелкие и средние компании, рассчитывающие на собственные силы в графической поддержке бизнеса.
Примечание: Разница в ценах в традиционных фотобанках и микростоковых имеет также отношение к типу лицензирования изображений: Royalty Free (RF) и Right Managed (RM), но это тема отдельного разговора. Вот несколько крупных фотостоковых агенств:
Природа не терпит пустоты, и вдогонку спросу появилось предложение. В 2000-м году канадский предприниматель Брюс Ливингстон (Bruce Livingstone) открывает в интернете фотобанк нового типа, нацеленный на массового потребителя. “Стартовым капиталом” послужил member-generated content (обширная база снимков, предоставляемых полупрофессиональными фотографами и начинающими профессионалами).
Средняя цена за фотографию на Istockphoto.com установилась примерно на отметке в 10 долларов.Покупатели немедленно проголосовали за новый подход. По заявлению Джонатана Кляйна (Jonathan Klein) исполнительного директора Gettyimages — нынешнего владельца Istockphoto в 2009 дневной оборот компании составлял около 850 тысяч долларов. Ставка на количество, а не на цену полностью себя оправдала.
На сегодняшний день минимальная цена, за которую можно купить фотографию или векторную работу, начинается с 33-х центов.
Примечание: Стоимость из расчета месячной подписки на Shutterstock:
Стоимость подписки 249$, лимит 25 фотографий в день, 30 дней.
249 / (30 x 25) = 33 цента.
Судя по тому, что цена за подписку не снижается уже несколько лет, это оптимум рентабельности подобной модели, основанной на большом обороте в противовес высокой цене за единичную продажу.
По итогам развития микростокового бизнеса сформировались две основных модели продажи изображений, обычно применяемых совместно одним и тем же дистрибьютором (фотобанком).
Подписка (Subscription) — за фиксированную сумму покупателю предлагают определенное количество изображений в день или суммарно в месяц. В этой, несомненно привлекательной схеме есть интересный нюанс. Фотобанк платит своим «контрибьюторам» — фотографам и иллюстраторам цену выше стоимости изображения (25-40 центов гонорар за каждую продажу фотографии, против покупательской цены в ~30 центов), потому, что большая часть покупателей, практически никогда не выбирает лимит подписочных изображений в день или месяц.
Поштучные продажи (on demand sales)— розничная продажа с ценами до пары десятков долларов за фотографию. Цена зависит от размера скачиваемого изображения и иногда, от его популярности на конкретном микростоке. Фотограф получает при этом 20-50% от розничной цены. Обычно от одного до десяти долларов за продажу.
Примечание: в лучшем фотобанке всех времен и народов (извините, эксклюзивные фотографы Istockphoto), Shutterstock поштучные продажи были введены позже, чем у других флагманов индустрии. Для них был даже придуман новый термин On demand downloads.
Кроме того, существует практика продажи изображений с расширенными (extended) возможностями использования. Покупка изображения по Extended License (EL) дает дополнительные возможности по его тиражированию и использованию. Цена колеблется, в зависимости от сайта-дистрибьютора от 50 до 100 долларов, из которых фотограф получает в среднем 30$.
Каковы же конкретные цифры гонораров фотографа в microstock agency, спросит нетерпеливый читатель. Сколько можно заработать на любимом деле, стоит ли заранее заказывать сейф или мне в очередной раз предлагают поучаствовать честным трудом в создании чьей-то финансовой пирамиды? Реально ли получить нормальную отдачу от своего труда при гонораре 30 центов за фото/иллюстрацию? Ответить на последний вопрос проще всего. Тридцать центов — цена не за работу, а за разовую продажу. Особо удачные фотографии, однажды загруженные, могут продаваться в течение многих лет, некоторые, по нескольку раз в день.
Примечание: Мне известно много случаев, когда фотография или векторный дизайн становилась “хитом” абсолютно неожиданно для автора. Продаваясь сами, бестселлеры способствуют продаже других работ в портфолио
Что касается конкретных цифр, предлагаю вам ориентироваться на любой из следующей выборки ответов, источниками которых стали, в основном мои многочисленные товарищи и коллеги-фотографы (извините, без имен и ссылок на портфолио, только сухие факты, которые вы не сможете проверить 
.
1. До 100$ в месяц, часто меньше. На стоках 2 года. Фотографии продаются только на Shutterstock. Количество фотографий в портфолио меньше 200. Примечание: После каждой засылки небольшая активизация продаж, но портфолио очень маленькое. Удивительно, что и столько получается.
2. 300-600$ в месяц. На стоках почти 2 года, фотографий в портфолио >1500. Основная часть фотографий на Shutterstock, кроме этого Dreamstime, Istockphoto и Stockxpert. Примечание: портфолио растет относительно медленно, фотографии среднего качества, но есть несколько “хитов”.
3. 1200-1500$ в месяц. На стоках 3 года. Фотографий в портфолио >4000. Фотографии продаются на тех же стоках, что и №2 + Fotolia. Примечание: удачное по всем параметрам портфолио. Из пришедших на микростоки профессиональных фотографов. Много хитов.
4. Юрий Аркурс, легенда стоковой фотографии. Портфолио только на Shutterstock — около 24 000 (!!!) изображений. Года два назад утверждал на своем сайте и в форумах, что его ежедневный (!) доход равен 6000$. Примечание: что тут скажешь, на это лучше посмотреть.
Примечание: Разумеется, такой объем не под силу одному человеку. На Аркурса работают несколько ретушеров, стилистов, специалистов по поиску места для съемок (Locations). Работоспособность + деловые качества творят чудеса. Для меня, самым впечатляющим достижением Юрия стала покупка среднеформатного Hasselblad H3D-II 39.
Конечно все эти цифры — не более чем «средняя температура по больнице». Невозможно заранее дать точную оценку своему потенциалу, не попробовав себя в этом бизнесе. Если такой эксперимент (а что, собственно терять), входит в ваши планы, то надеюсь, вам может быть полезна следующая информация:
Пять лучших микростоковых агентств (фотобанков) с точки зрения фотографа.
